印刷企業(yè)，只能靠減價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)嗎？

這兩年，隨著外部市場(chǎng)環(huán)境惡化，印刷產(chǎn)業(yè)的內(nèi)卷十分嚴(yán)重、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。這其中不但是因?yàn)樾枰∷I(yè)務(wù)的客戶減少了，各印刷企業(yè)為爭(zhēng)奪客戶而大舉降價(jià)引起利潤(rùn)更加微薄，從而引起更多惡性競(jìng)爭(zhēng)。

那么，只能以降價(jià)來(lái)吸引客戶嗎

我們的答案是：未必！

首先，我們要很清楚自己企業(yè)的定位，不要盲目的跟風(fēng)。相信每一位印刷企業(yè)的老板都會(huì)想方設(shè)法的解決企業(yè)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，拉單，去爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

當(dāng)業(yè)務(wù)在開拓市場(chǎng)份額的時(shí)候，企業(yè)也應(yīng)該加大服務(wù)力度，鼎力支持業(yè)務(wù)，就目前而言，一般印刷廠的客戶來(lái)源主要是以“藥盒印刷、化妝品盒印刷、保健品盒印刷、電子產(chǎn)品盒印刷、食品飲料盒印刷等包裝彩盒，畫冊(cè)、海報(bào)、書刊、廣告等”這類型的業(yè)務(wù)為主。但是，不要忘記，“?！边@個(gè)字在印刷這個(gè)行業(yè)內(nèi)同樣是很重要的一點(diǎn)，在印刷企業(yè)當(dāng)中，對(duì)產(chǎn)品做精做專是一件很難得的事。很多企業(yè)在印刷產(chǎn)品上什么都印刷，從包裝到彩頁(yè)都做，有的連不干膠都做，這無(wú)非是涉及面廣，但給人的感覺(jué)就是術(shù)業(yè)不專。

在印刷行業(yè)當(dāng)中，有些企業(yè)基本的印刷技術(shù)有了，硬件設(shè)施上來(lái)了了，但缺少對(duì)產(chǎn)品效益的提升以及售后的跟進(jìn)力度的重視，缺乏靈活多變性的服務(wù)手段，更加缺乏對(duì)資質(zhì)軟件等方面的升級(jí)。于是只好參與各印刷企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)。

深圳市富力源印刷有限公司主要從以下幾個(gè)方面解決這個(gè)問(wèn)題：

一、 提升硬件設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，努力降低生產(chǎn)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司主要生產(chǎn)設(shè)備：德國(guó)海德堡四開五色印刷機(jī)、日本小森四色四開印刷機(jī)、數(shù)字印刷機(jī)、商標(biāo)不干膠印刷機(jī)及自動(dòng)過(guò)油機(jī)、自動(dòng)裱紙機(jī)、自動(dòng)啤機(jī)、折頁(yè)機(jī)、自動(dòng)清廢取卡機(jī)等印后處理設(shè)備。

二、 利用客戶的品牌知名度，相應(yīng)提升自己企業(yè)的形象和知名度，爭(zhēng)取做好優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)，品質(zhì)和管理跟上合作客戶的要求。富力源公司的主要客戶有：南孚電池、東芝電池、飛獅電池、超霸電池、舒適達(dá)牙刷、小米、松下、威思頓、康齒家、沃爾瑪、貝醫(yī)生、凱龍煙具等國(guó)際知名品牌。        

      三、做好公司的各項(xiàng)資質(zhì)建設(shè)。對(duì)客人來(lái)說(shuō)，資質(zhì)不單單是產(chǎn)品本身的需要，也是一個(gè)公司科學(xué)化管理的外在展現(xiàn)，更加是一個(gè)門檻以及同其他競(jìng)爭(zhēng)者的一個(gè)距離的拉開。本公司一向注重資質(zhì)資格的建設(shè)工作，通過(guò)了質(zhì)量認(rèn)證ISO9001:2015、環(huán)境認(rèn)證ISO14001:2015、森林FSC認(rèn)證、迪士尼驗(yàn)廠、環(huán)球影視驗(yàn)廠、沃爾瑪驗(yàn)廠等資質(zhì)；公司重視產(chǎn)品安全問(wèn)題，相關(guān)的產(chǎn)品獲得ROHS認(rèn)證、SVHC認(rèn)證，達(dá)到了最新歐盟環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；公司注重改革創(chuàng)新，獲得多項(xiàng)國(guó)家頒發(fā)的新型發(fā)明zhuanli證書，尤其是在水性吸塑油的使用上，率先一步真正實(shí)現(xiàn)了工藝環(huán)保廢排減少、并且產(chǎn)品品質(zhì)更上一層樓的理想；公司注重管理科學(xué)化，2009年開始使用印刷專用ERP，是很早運(yùn)用ERP管理軟件進(jìn)行工廠管理的印刷廠家之一，,實(shí)現(xiàn)了工廠數(shù)字化一條龍管理模式，使工廠的品質(zhì)效益邁上一個(gè)新的臺(tái)階......

所以，一個(gè)公司要進(jìn)行良性發(fā)展，目光不能只是盯住眼前這個(gè)價(jià)格上，搞自殺式的搶單，要多創(chuàng)新，多動(dòng)腦筋，多想辦法……印刷人的路很長(zhǎng)，還需要走很遠(yuǎn)！